欧盘足球即时赔率500:云客贊:到家消費商家的流量圍城,破局有門

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2019年12月17日 20:37:21  來源:中網資訊商業
 

  “我們需要更多,卻也不知道這些'更多'在哪里?”,這是一個從業八年的酒店管理者發出感慨。

  手機直播屏幕前,上千萬的觀眾層層圍觀,主播的“OMG”此起彼伏,各個店鋪的入店人數飛速上漲,秒空的T恤,斷貨的面膜,搶購一空的口紅……線上的消費狂潮正在如火如荼的進行著。

  而與之相比,線下到店消費商家卻略顯冷清,流量市場正在分發紅利,他們卻似乎難以融入其中。以雙十一為例,銷售過10億的產品多為美妝與日化,線下到店消費產品杳無音信。那么線下到店商家的流量圍城要如何突破?它們的流量陣地又該如何攻占?沉淀了大量線下商家資源的“云客贊”平臺,開啟了破局思考。

  

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  如何做到七成的新客引流?

  到店消費商家為何急切地想要“被帶貨”?

  一個痛點原因在于,市場在不斷變化,古早的“鄰里”生意早已無法滿足現有的客源需求和競爭壓力,與此同時,回頭客的口碑模式帶貨有限,傳統的團購行為輻射范圍不過附近2公里。增加新客源不難,但如何增加大批量的本地新客源卻絕非易事。

  “網紅帶貨”可以短時間內帶來大量流量,但線下到店消費商家卻很難參與其中。“網紅帶貨”更多的是個人決策消費,而到店消費一般是多人行為,需要有溝通和決策周期,難以調動瞬時消費。

  那如何降低到店消費顧客的決策成本,在短時間內實現批量購買呢?

  答案是 “預售”模式的有效運用。線下商家選擇與“云客贊”合作,由“云客贊”負責對商品進行重組搭配,通過限時限購的形式,售賣高性價比、使用有效期長的產品。消費者可靈活消費,解決了時間限制,刺激了消費者的“沖動消費”,實現了產品預售的規模效應。

  掌握了有效的“開源”通道,“云客贊”打造了一系列到店消費“爆款”,湖州太湖龍之夢鉆石酒店,7天內創造了1121萬的銷售額,售出客房16025間夜;江蘇小龍坎老火鍋,5天內售出42790份代金券;天津愛江山溫泉,3天內售出54053份門票……而值得一提的是,他們在預售中都獲得了7成以上的新客。

  低成本的有效推廣該如何實現?

  除了難獲新客,到店消費商家還有一個長期存在的痛點——產品推廣成本高。傳統的廣告傳播,以硬廣居多,價格高昂,且很難直接引流。資本雄厚的大品牌尚可擊出水花,中小品牌要么觀望,要么省錢試水,但結果都不盡人意。

  但如今,消費者信息獲取和購物的方式都發生了變化。原來消費者更注重品牌效應,喜歡前往大平臺搜索與購買;而現在,消費者更看重真實的消費口碑、達人種草、熟人推薦……人們獲取產品信息的方式變得更細碎也更多元。流量正在朝著“去中心化”的方向發展,品牌性不夠強,但品質足夠好的產品,開始被更多人關注和購買。

  在“去中心化”的消費趨勢下,中小商家擁有了更多曝光機會,碎片化傳播、熟人口碑推薦、社交平臺分享,已成為了許多人最信賴的信息渠道,而“云客贊”也是在這樣的時機下,看到了亟待挖掘的社交價值。

  如何利用社交傳播為線下到店商家引流?“云客贊”開始了探索之路。

  通過平臺補貼的方式,“云客贊”激勵用戶在社交圈進行產品分享,將優質的高性價比產品,傳播到每個用戶身后數不清的社交裂變流量中,為商家大大降低了傳播成本。同時,平臺用戶既是傳播者,也是消費者,給商家帶來了粘性極高的新客源。

  “云客贊”現已擁有超過200萬的推廣員群體,正在為“爆款”提供源源不斷的社交能量。

  “看到平臺的交易數據成倍上翻,我都不敢相信自己的眼睛。” 5天售出超過45000份餐飲套餐的王經理表示,自己從未想到過,在“云客贊”平臺,生活中最常見的社交分享竟然能帶來那么多客源。

  三方共贏的模式是如何運作?

  用社交裂變的方式拓展新客源,周期短,見效快。但流量不能只有爆發,更要有持續輸入。在流量“沸騰”之后的“恒溫”亦是重要的一環。

  “預售模式”并非“云客贊”獨有,但許多商家愿意與“云客贊”達成長久合作的重要原因,是因為云客贊的專業性突出,不只是追求一次性合作,更重視商家長遠的口碑與利益。

  

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  “云客贊”從選品采購、營銷推廣、技術支持到售后服務,共有超過900人的專業隊伍,為商家和用戶提供成熟而系統的支持保障,貫穿本地生活服務的全部運作環節。

  超過200人的專業技術團隊,為平臺提供強大的功能和數據支持;24小時在線的客服,為用戶提供強有力的服務保障; “全鏈路”的產品包裝策劃,讓商家口碑與消費體驗充分融合;“T+1”的消費結算方式,方便商家資金快速回籠……

  在專業的支持下,“云客贊”通過預售模式和社交分享,搭建的是商家、消費者、推廣員之間互惠互利的本地生活生態。在這樣的生態下,商家獲得了盈利,推廣員獲得了物質回報,消費者獲得了高性價比的生活體驗。三者形成了穩定的互惠關系,不再是單獨而分離的狀態。

  云客贊孵化自“要出發周邊游”公司,該公司現已經過6輪融資,在李開復、紅衫資本全球執行合伙人沈南鵬等知名投資人的持續支持下,進入高速發展階段,被評為國家高新技術企業,并連續3年入選“中國獨角獸企業”。成立至今,要出發已實現全國布局,在31個省份設立69家分公司,產品覆蓋了200余個核心城市……

  如今,云客贊正通過其沉降的豐沃資源,進行城市生活的本地服務覆蓋,并為商家與用戶實現了“雙向賦能”:商家因為用戶的社交分享,得到了更多的銷量與用戶;用戶也因為優質的吃喝玩樂產品,享受了高品質消費,轉化了社交價值,增加了生活收入。

  在預售模式和社交裂變的雙向驅動下,“云客贊”通過低成本高轉化的方式,打造了一個社交分享的狂歡,為到店消費撕開了精準流量涌入的傳送口。

(責編:東 華)

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